原标题：零售电商开启竞合新格局

一对相互“打脸”的竞争对手，终以创造零售最大投资纪录的方式走到一起。阿里以283亿元的高价入股苏宁云商。就在数日前，另一电商巨头京东以43 亿元投资永辉。水火不容的线上线下兄弟开始从竞争走向竞合。巨头的合作揭开了行业发展的新格局，未来零售业将没有纯粹的线上线下之分，零售业正进入一个传 统零售与电商互融互通、争先入局“互联网+”的新商业阶段。

化敌为友

如同阿里、苏宁上演的巧妙发布会，直到最后一刻人们才看透真相，巨头们早已不再撕破脸似的竞争，而是从竞争走向竞合。将保密工作武装到牙齿的阿里8 月10日在苏宁总部宣布，阿里将以283.43亿元战略投资苏宁云商，成为持股19.99%的第二大股东；苏宁将以不超过140亿元人民币认购不超过 2780万股的阿里巴巴新发行股份，约占阿里巴巴发行后总股本的1.09%。

交叉持股的方式宣布商业新模式的到来。阿里巴巴董事局主席马云表示，未来30年互联网公司的机会一定在线下，传统企业或线下企业的希望一定是在线 上，双方最终将融合在一起。在马云看来，互联网经济不是虚拟经济，而是必须把虚和实结合在一起，“阿里和苏宁有过竞争，竞争很正常，但竞合也是商业一个必 不可少的环节”。

苏宁云商集团董事长张近东直言，经过多年发展的苏宁和阿里已经走到了互联网的十字路口，在这个路口，要么彼此冲撞、此消彼长，要么彼此融通、相得益 彰。在当天召开的互联网+零售紫金峰会上，万达集团董事长王健林表示，“纯粹发展线上找不到出路，五年后不会有纯粹的互联网公司，未来我们不会看到有所谓 互联网公司和实业公司，因为终将会融合在一起”。

其实，线上线下的竞合战早已拉开。就在阿里入股苏宁的前几日，京东宣布以43亿元战略投资永辉超市。去年3月，阿里以53.7亿港元入股银泰 9.9%；今年7月，在银泰商业董事会主席沈国军将约3.98亿股银泰股份转移给第三方后，阿里成为银泰商业单一最大股东，阿里巴巴集团CEO张勇接任沈 国军职位。

加速融合

强烈的合作互补性是阿里握手苏宁并创下纪录合作的基础。根据介绍，双方将在供应链、门店、互联网金融、物流以及跨境业务和农村市场等多个方面展开深度合作。

张近东表示，借此合作，苏宁想通过阿里平台扩大销售规模，同时借助阿里大数据推动定制时代的到来。

不过，零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才分析认为，接受阿里投资同样可以增长苏宁的互联网基因，提高融资能力，资本市场对于互联网企业的看好使其 可以获得更多资本。同时，阿里的流量优势对苏宁充满诱惑。“在与京东的差距面前，苏宁可以借阿里之力与之抗衡。” 胡春才强调。

据悉，苏宁易购正在酝酿在天猫开设超级旗舰店，并开设苏宁易购入口。

苏宁巨量的线下资源和物流优势也让阿里渴望已久。统计数据显示，苏宁目前拥有着超过1600家线下门店、5000个售后服务网点，以及近乎覆盖全国的完整物流网络。胡春才表示，苏宁线下门店为阿里提供了很好的落脚点，庞大的物流体系也是阿里打造的菜鸟网络所急需的。

更具发展潜力的新兴市场也成为双方合作的重点。张勇表示，无论是阿里还是苏宁，前期在跨境业务和农村市场都做了很多布局，“双方的合作除了能推进扩 张速度，还要提供更好的购物和消费体验”。阿里旗下的蚂蚁金服相关负责人表示，达成合作后，苏宁1600家线下门店及线上苏宁易购将接入支付宝，此外，芝 麻信用、网商银行等互联网金融业务也将达成合作。

争先布局

在机会面前，巨头们总是用最快的速度抓住。马云在发布会上透露，双方合作只谈了两个月时间，和张近东也只见了两次面。在京东投资永辉时，连锁行业观察人士陈岳峰就曾表示，巨头的合作带来了划分地盘的新机会。

在陈岳峰看来，苏宁接受阿里投资也有“不得已而为之”的意味，“苏宁此前已经尝试过布局线上、探索O2O等多个阶段，但从效果来看并不理想”。据知情人士透露，苏宁此前也与当当网等电商进行过磋商，但无疾而终。

而一位离开苏宁的老员工则感慨，苏宁在互联网转型过程中错过两次机会，2007年、2008年苏宁高层曾讨论入股京东，但不少高层当时对京东不屑一顾；2011年左右马化腾想入股苏宁，但后来没有成功。此次与阿里合作，对苏宁倒也是不错的选择。

备受追捧的互联网公司也同样面临压力。百度CEO李彦宏在会上表示，百度正面临第三次转型，未来会成为一个连接人和服务的工具，“为了此次转型，百 度两年内净利从53%下降到29%。市场发生了变化，企业就应该随之发生变化，这个变化通常是痛苦的、需要付出巨大代价的，但是如果不变，未来的日子会越 来越难受”。

双方为了这个机会分别付出巨额资金和大量股份的惨痛代价。在张近东看来，苏宁是想要打造一个通往“互联网＋”的高速公路。永辉超市董事长张轩松在回 应媒体采访时则表示，资本运作并不是目的，永辉超市希望与京东合作后将公司进一步做大做强。募集资金将全部用于投资连锁超市门店拓展、物流配送中心建设和 生鲜冷链物流系统发展项目。

整合是挑战

巨头的合作并非拿钱换股票那么简单。“双方的合作一定不会一帆风顺，不会几个月就能看到结果，但是会摒弃昨天的争论，共同创造未来。”马云在发布会现场直言。

互联网公司和传统零售企业有着巨大的文化差异。在陈岳峰看来，如何进行文化整合成为摆在巨头面前的最大难题，“两个体量庞大的公司，一个缺少互联网基因，一个缺乏传统零售经验，合作既是互补也是挑战”。同时，对于强势的巨头而言，谁先服软也是挑战，陈岳峰认为。

RET睿意德董事索珊认为，未来行业关注实体和电商的关系，不是要看线上线下如何竞争，而是互联网本身的链接价值。在进入“平台战略”时代之后，行 业需要关注双方合作的下一步，即如何把两方合作的价值落实到与消费者的链接中，如何解决跨平台的合作直接关系着链接消费者的效果。

北商研究院分析认为，巨头的合作揭示出中国商业格局将被改写，此前关于线上线下的讨论将被终结，但如何拿到打开通往新商业模式大门的钥匙，仍待巨头探索。


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