日前，记者从贵州省招标投标公共服务平台了解到，贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。

　　8月2日，物美超市在官方微信公众号发布消息称，将于8月3日12：00开始面向物美电子会员预售，53度500ml飞天茅台酒在物美的官方指导价为1499元。

　　随着酒类行业竞争愈来愈激烈，营销成本、广告成本投入等不断增加，经销商压力也不断加剧，加强终端掌控就显得尤为重要，因此销售渠道扁平化已成为酒类销售的发展趋势。

　　2019年茅台的营销体制改革将以“渠道扁平化”为重点方向，全年3.1万吨茅台酒供应中，1.7万吨用于与经销商签订经销合同，剩余1.4万吨将重点扩大直销渠道，用于扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作，投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。

　　物美正式预售

　　53度飞天茅台酒

　　7月30日，物美超市发布消息，宣布与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国商超经销商。而这源于此前茅台面向全国公开招商商超、卖场。今年4月，贵州省招标投标公共服务平台发布“贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告”，称拟选择3家服务商，每家服务商的供货量分别为150吨、130吨、120吨。服务期限为合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。而此次招商的三家商超，将按照茅台给出的建议零售价1499元/瓶来销售。

　　在这一招标公示中，茅台方面对全国性的服务商的要求包括：2018年度主营业务收入大于人民币300亿元； 在全国10个以上省（市）有正常营业的门店； 以及总部统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店等条件。除了物美，华润万家、大润发也成为茅台酒全国商超经销商。

　　物美集团成立于1994年，是中国最大、发展最早的现代流通企业之一，旗下拥有“物美”、“百安居”、“新华百货”等知名品牌，有各类商场超过1000家，2018年销售总额413亿元，净利润达21.4亿元，在中国企业500强排名中位列前200位。

　　在今年的4月8日，茅台集团公司党委委员、副总经理杨建军等人拜访北京物美集团，并与物美集团董事长张文中等高管进行交流座谈。会上，杨建军表示：“物美集团是北京及华北地区知名的连锁超市集团，市场占有率高，发展迅速，希望双方深化合作，在系列酒，子公司产品等方面开展更广泛，更安全的合作。”

　　物美集团董事长张文中则表示，物美集团如今发展到全国有一千多家门店，有能力开展好与茅台的合作，保证茅台产品质量，坚持好茅台产品价格，严格遵守企业对营销、价格、市场等规定，推广和宣传好茅台文化，讲好茅台故事，把每一瓶酒交到需要的消费者手中，提升消费者满意度。

　　8月3日12点，53度飞天茅台酒正式在物美超市官方微信公众号面向物美电子会员开始预售，价格为1499元/瓶。

　　为防止“黄牛党”倒卖，按照要求，物美电子会员预购飞天茅台前，需到达连续3个自然月在物美超市消费累计实付金额大于2000元，当月方可购买2瓶1499元/瓶飞天茅台；连续6个月在物美超市消费累计实付金额大于3000元，当月可以购买4瓶；连续6个自然月在物美超市消费大于5000元的物美电子会员，当月可购6瓶。同时，物美在官网上表示，全体物美员工不具有茅台预购资格。

　　8月4日上午10点，物美多点APP上飞天茅台抢购页面已经显示：今日抢购已结束，下一个抢购预约日为每日上午9点开启。

　　茅台持续扩大直营比例

　　在外界看来，茅台此番招商商超、卖场，是为扩大直营比例，平抑终端价格。目前。市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议零售价1499元/瓶，国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

　　在2018年底的茅台酒经销商大会上，茅台集团董事长李保芳也形容“2019年将成为公司进一步理顺和完善营销体制的‘破局之年’”。彼时，他表示，茅台酒将拓展新渠道。重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。

　　茅台还于日前公布了对于贵州本地的商超招标结果。贵州省招标投标公共服务平台显示，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。按照规划，贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商将按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨，总计200吨的飞天茅台酒配额。

　　除了商超，茅台还将目光对准了电商。今年7月，茅台再次发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。对于电商平台的选择，贵州茅台酒销售有限公司提出了11个资格要求。其中包括2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于500亿元；2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于5亿；快消品总仓数量15个及以上；自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万；线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%；拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内；总部集中采购方式；总部统一销售定价机制；拥有成熟的售后服务和投诉管理制度等。

　　由此可见，茅台对于零售渠道的掌控力将逐步增强。