零售商必须走出四个怪圈
做零售业，最大的特点就是客流的不稳定性，生意好时，零售商们自然眉开眼笑。然而由于经历的竞争，生意并不一直是那么好的，这时候零售商们就不得不愁眉苦脸了，容易陷入四个怪圈，分别是：商品怪圈、成本怪圈、人员怪圈以及心态怪圈，但越是这样的时候，越需要零售商们意志坚定，走出这四个怪圈能制胜。
1：商品怪圈：越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。
【建议】越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。
2：成本怪圈：越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向"黑店"，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。
【建议】生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。
3：人员怪圈：越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。
【建议】越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。
4：心态怪圈：越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。
【建议】越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。
只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持，生意就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，能够做到这些的人不多。也正因为不多，所以成功的人永远只有20%。因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍得的真谛，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。
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