小超市如何发展壮大
现如今超市多入牛毛，可以一家超市怎么才能在众多超市中突破重围战胜对手，占领市场呢？下面就给大家讲一个创业的小故事，看看陈小明是如何用小超市赚大钱的。
本文的主人公叫陈小明，在广东东莞市工业区开了一家小超市，可是生意却一直非常冷清，时常没有顾客，他为此常常的苦恼，不知道问题出在了哪里，一次回家到市里最大的超市买东西，发现那里在搞促销活动，超市的大米卖的非常的便宜，他明白，超市的大米几乎都是零利润销售的。看看熙熙攘攘的顾客，陈小明明白了，原来超市卖的特价商品是靠低价来吸引顾客，造成了所有的商品都便宜的错觉，之后给别的产品带来销售利润。回到了店里，他拿出来毛巾、纯净水、袜子等几十种小商品来做特价的促销，这些特价促销的商品占了所有商品的百分之五，结果顾客自然络绎不绝的来，一天下来营业额竟然是以前的十几倍，虽然这些特价促销的商品是零利润的，但是带来的是别的商品也是平常卖出去的几倍，还有一点就是，他的东西卖的快了，之后在批发商那里进的货多，进货多了，批发商就给的价格就更低，商品还有更大的降低价格的空间或者还有利润空间。
就用这种方法，陈小明的超市迅速的占领了很大的市场，可是周围的小店也看到了这种方法的可行性，纷纷开始搞特价销售，不过此时陈小明已经把特价销售的策略运用的炉火纯青，他已经知道那个商品的特价最能吸引消费者，每过几天，他就更换特价的品种，经常的换新产品，令那些模仿者无所适从。
在工业区开店的顾客群都是以打工族为主的，陈小明发现很多人出来都带着厂牌，看着厂牌上面的照片和姓名，他想到了另外的一种促销方式，利用姓氏来促销，每一天都选定一个姓氏，这样凡是这个姓氏的消费者，只需要成本价就可以买到店里的任何产品，这样一来，来店里买东西的人更多了，可是陈小明发现了一个问题，姓氏促销是已经选定的，别人可以带委托朋友帮自己代买需要的东西，这样很多的利润就白白的损失，所以他就规定了，每一次优惠的商品不能超过五件，这样一来又保证的很大的顾客量，又能保证自己利润。之后陈小明又推出了“生日促销”这样当生日的打工族发现，生日的时候来消费能购买特价产品更有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。
他的这种层出不穷的招数，让旁边的同行无法适应，肯本不知道怎么办才能去占领市场，结果生意慢慢的冷淡下来，最后只能把商店转让。而陈小名则在这里开起了分店，随着生意的越来越火，他就想把生意开到别的工业园区附近，占领更多的市场。
看了上面陈小明的创业经历不知大家有没有得到一点启示呢？那就是创业得需要一个好的想法，有了想法并且实现下去了，那么就会成功。
- 上一篇：零售商必须走出四个怪圈
- 下一篇：创意促销方案
